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創業融資時,要避免這五個錯誤,不要被自己的小聰明毀了自己的心血

時間:2019-02-21 15:29:32 作者:創業網小編 熱度:℃ 來源:創業經驗分享

創業融資時,要避免這五個錯誤,不要被自己的小聰明毀了自己的心血

在融資時,創業者都需要全方位的展示自己的“肌肉”,贏得投資人的信任。贏得投資人信任并不容易,最本質的就是要展示出真實的自己和可能達到的最好的自己。


融資本身并不是目的,融資只是為了實現夢想的一個助推器,因此,在這個過程中,創業者要把融資,要把說服投資人當成一次試金石。


因此,在融資的過程中,盡可能去展示自己最好的一面,但是不要為了融資而去做不得當的事。如果你把融資當成是一次創業成果檢驗,你會學到很多東西;如果你為了融資而做很多其他的偽裝,不僅沒能實現目的,反而還會讓自己陷入深淵。


作為創業服務機構,我總結了在融資過程中,創業者最容易犯的5個錯誤:


1、擔心泄密而不肯透露真實情況


創業者過于敝帚自珍,總覺得投資人知道了自己的商業機密,然后就會透露給競爭對手或者找其他人復制。


當然,在中國,這樣的事并不鮮見。很多創業者會抱怨自己的創業被泄露或竊取。但是,同樣需要說明的是,如果一份商業計劃書就能泄露所有的秘密,這份生意也活不長久。


因為即便沒有商業計劃書,別人也可以從你的產品上發現同樣多的信息。所以,擔心泄密這件事可以到此為止。創業者當然不應該把最核心最關鍵的技術透露出來,但是,在這個基礎上仍然能夠通過適當的表達,在不泄露機密的情況下把創業價值表達出來。


因此,要對投資人保持坦誠相見。如果創業者不信任投資人、不夠坦率,拒絕和投資人坦誠溝通,就失去了溝通的基礎。


2、估值過高


投資是負債。融資不是越多越好,估值也不是越高越好。有的創業者,沒有產品、沒有數據、沒有收入,就敢對投資人漫天要價。


不排除某些創業團隊,受到資本的追捧,投資人千方百計想分一杯羹。但是大多數時候,創業團隊需要更謹慎的花好每一分錢。


這樣,創業團隊在融資的時候也不會過高估值。這樣才能讓彼此更好的交流。


3、信息造假


有些團隊為了投資會各種作假,這會給企業發展埋下隱患。比如,有的創業團隊會偽造“豪華團隊”,也有的創業團隊會偽造“運營數據”,但是這些問題,不僅會給企業文化留下隱患,而且很可能把自己都騙到了。.


更重要的是投資人不是傻瓜,一旦發現被騙,創業者就永遠進入投資人的黑名單。


創業者可能會說,那么我的數據并不好看,投資人可能不會關注。不說謊也一樣可以發掘企業價值的。你可以從價值發現的最新維度,去闡釋你的價值和未來的潛力。


4、不能自知


人最可怕的是不知道自己的位置。對于創業者而言,在投資人面前可能會出現兩種情況:


要么,有些創業者上來就貶低所有競爭對手,看起來是展示“最優秀”的一面,但實際上只能說明自己不夠自信。


要么,有些創業者沉浸在自己的思維模式里,聽不進去投資人的建議,對于投資人提出的問題,很難給出讓人信服的解決方案。


世界是瞬息萬變的,自己的堅持必須能夠對接世界的變化,而且給出應對。那種“只要你有疑問,就是因為你沒看懂我的偉大之處”的創業者,基本上都會被自我淘汰。


5、活在風口


共享單車、共享充電、共享雨傘……什么熱創業者就做什么,投資人在看什么創業者就轉型做什么,這樣的創業者,只看到了媒體上創業者和投資人的營銷,但是卻不知道越熱的地方,投資人越謹慎。


風口從來沒有留下幾個勝利者。百團大戰里,美團是慘勝;O2O里,我不知道誰算是贏家;共享出行只剩下了滴滴,也沒有多少人再叫車吧?共享單車和共享充電也同樣如此。


去風口,會有人看你的項目,但是要談到投資,恐怕就沒那么樂觀了。而且就算是風口,如果創業者沒有積淀盲目走上去,卻沒有實現的路徑,那么也就只能給他人做嫁衣裳。


小結:


創業不易,千萬不要被自己的小聰明毀了自己的心血。創業本身,就是重塑自己,讓自己全方位提升的過程。所以,要把創業融資當成創業的一次期中考試,據此研究怎樣提升自己的水平,不斷改進,然后考取第一名,那么“獎學金”也就隨之而來了。


作者:趙博思


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