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致創業者們:人們不會因為你是一個好人而跟你做生意

時間:2019-02-21 15:30:06 作者:創業網小編 熱度:℃ 來源:創業經驗分享

至創業者們:人們不會因為你是一個好人而跟你做生意

01


我的老同學Q的經歷十分豐富且精彩,畢業以后北上廣轉了一圈,最后回到西南老家創業。


昨晚,Q很傷感地跟我分享了一個故事。


當年,Q賣掉上海的房子回老家創業,做起了某品牌西南某省的代理。那個品牌最大的市場就在省會城市,某企業又是當地最大的客戶。Q花了大量的精力、時間去攻關這個企業,最后徒勞無功,被迫轉向這個省的縣市級市場。


Q愛打球,也經常組織朋友們打球。前幾天,經常在一起打球的一位中學同學帶了個好朋友一起玩,說是最鐵的兄弟。Q見到以后,非常意外,就是當年那個目標大客戶的關鍵崗位上的人。


Q很傷感,平時自己對人、特別對朋友這么好,這么熱心,為什么他的朋友們,明明都知道他在做什么,也知道他想打入這個企業,有這么近的資源,卻不介紹給他,不幫助他?


Q的怨氣可以理解。Q是我們同學中非常好的好人。每次我到北京站的時候,都會想起他。


我們大一時候是在清河上學,也就是如今小米總部附近。那時候,那地方還是稻田和毛紡廠。大一那一年我們都很少進城,對市內不熟悉。那一年春節,我要去北京站坐火車,Q怕我不熟悉路,專門送我,先公交車坐到西直門,然后地鐵送到北京站,出了地鐵還一直送到我進站。


這就是Q,是非常暖的暖男。畢業后很多年,對同學對朋友都是這樣。無論是聚會還是搞活動,他始終是最熱心又最會照顧人的人,寧可自己多付出一些。


他也因為過度信任別人掉過大坑。創業初期,他最信任一個小兄弟跟他說有筆貨款一直收不回,而事實是小弟私下里自己拿了,這讓Q同學元氣大傷。


Q不理解,為什么他的朋友,能幫他卻不幫他?


02


如果是幾年前,我會跟Q一樣生氣,可能會勸他說,別跟這個朋友交往了,就是酒肉朋友。


不過現在,在經歷了很多事以后,我對Q說,即使是你的朋友,幫助你,也不是他的義務。


世界上沒有免費的午餐,任何事情都有代價。你的朋友如果是為你引薦那位目標客戶的話,那他就是在為你背書,并且欠上一個大人情。在對方看來,你們就是一伙的。那他又收獲了什么呢?


Q說,我不知道他有這個關系啊,有的話,我就跟他合伙干。.


我跟Q分享了我一直在說的“隱藏的信息”的概念。每個人都有自己特別的知識、資源,只是都會隱藏起來,免得惹麻煩,要在關鍵時候才用。比如你朋友的這個關系,如果到處說,那不一堆人天天找他介紹了嗎?


要如何打開隱藏的信息?


一是人靠譜,值得信任和尊重。這種信任是一點一滴積累的。引薦人,絕對不是介紹雙方認識而已,事實上是一種背書。


就我自己的經歷和感覺來說,很多朋友,其實真的不在意你做得多大,有多成功,而是看你很不容易,很拼,到處奔波,還天天寫公眾號,就是感同身受愿意幫助你一下。


還有就是跟人交往要守規則、守規矩。如果一個人老不靠譜的話,他會發現做事越來越難,隱藏的門繼續隱藏。


一個是事靠譜??孔V的事情就是為各方創造價值,安全、性價比高。做純粹的資源變現不是最高明的玩法,要做的是化學反應。


我向Q提了個有點刺耳的問題:也許你要想的是,也許你朋友不幫你,是因為你的產品,或者你做事,他還不放心,那他多一事不如少一事。


所以這時候,我給Q的建議,不是與這個朋友斷交,而是好好談一談。因為這個朋友,現在已經把他的客戶帶到面前了。說明他對你人的信任這一關是過了,這就是好的轉變。


戀愛的男女,最怕收到的是好人卡?!澳闶且粋€好人”,基本宣布你已經出局。


在人生事業的道路上,如果你只是一個好人,與世無爭,與人無害,當然沒人會討厭你,但絕對不意味著人們會因為你是一個好人而跟你做生意。


如果一個人的標簽是好人,老好人,那么這是一個警戒的信號。


最關鍵的標簽,應該是專業、能成事、創造價值。


做一個好人是遠遠不夠的,讓你更專業,絕對不意味著說就要去做一個壞人。


首先,你得先做一個好人,這是前提,至少能一起做朋友。這是一個人生成功的必要但非充分條件。


好人的話,等慢慢成長起來,專業起來以后,還是不缺機會的。


如果本質壞了的話,就徹底沒機會了,就是一票否決。


作者:范范的江湖見聞(ID:fandejianghu )


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